Mieux qualifier pour mieux prospecter
La qualification de fichiers consiste à « récolter » le
maximum d’informations prioritaires (nom, adresse de
L’entreprise, nom et fonction du décideur, e-mail,
N° d’appel direct).
Ces informations sont très utiles lors de l’envoi d’un mailing
suivi de relance téléphonique.


Pour des actions plus efficaces
Détecter ensuite de nouveaux projets.
Rentabiliser pour de prochaines prises de rendez-vous.


Comment ça marche ?
Vous choisissez vous même les 5 principaux critères à renseigner. Vous pouvez aussi définir de multiples critères optionnels, par exemple...
  • Type d'équipement professionnel
  • Nom du fournisseur actuel
  • Taille de l'entreprise
Certaines de ces informations vont déboucher sur la détection de nouveaux projets...


 
Rentabiliser sa présence en salons

Avant : Qualifier son fichier pour inviter ses contacts

  1. Quels clients sont dans la zone géographique du salon ?
  2. Quels prospects rencontrer ?
Après : Recontacter les visiteurs
  • Les invités présents sur le salon
  • Les invités n'ayant pu vous rencontrer
  • Les nouveaux contacts pris sur le salon
  • Le fichier visiteurs fourni par l’organisateur